主持人：

　　今年反商业贿赂的执行，很多企业的处方药已经基本退出了医院市场。日前，学术推广外包和销售外包又成为人们议论的一个焦点话题。企业能否借助学术推广外包和销售外包打开医院市场的大门？

　　程雪翔：

　　学术推广肯定是一个重要的途径，问题是学术推广如何去做，特别是当前的这种情况下如何做好学术推广？

　　如果小企业不会做正规的学术推广，那就有了学术推广外包的市场基础。我相信在未来，在“挂金销售”受到制裁的情况下，学术推广外包会比较流行，特别是边疆省市，根本没有好的办法招聘到能力很强的市场经营人员，因为好的销售经理和市场经理都在北京、上海、广州，企业可以考虑做学术推广外包和销售外包。今后有可能会出现代理制向佣金制的代理转变。

　　牛正乾：

　　在打击商业贿赂的情况下，我们医药行业怎么做？

　　现在人家要抓的对象是“新面孔、新产品”，这是企业绝对不能干的。“老面孔、老产品”照样可以做，因为老产品在医院里的销售不受影响，因为“老面孔”跟医院是“铁哥们儿”了，他跟医院关系好，销售自然好。“老面孔、新产品”也可以做，现在很多医生是认人不认产品。“新面孔、新产品”，“老面孔、老产品”，“老面孔、新产品”，“新面孔、老产品”这么随意组合，都是大家研究的方向。

　　企业的一个单品种能干到五六个亿，这样的产品现在也为数不少。当然不排除这些企业实施了一些潜规则的操作手法，但是产品做到这种地步，恐怕仅仅依靠潜规则是办不到的，企业还应该在产品疗效和质量上下工夫。

　　于旭阳：

　　企业要生存发展，必须以科研核心形成竞争力，学术推广外包解决了技术问题。通过外脑辅助推广，医院可以和消费者直接面对面，专家以讲座的形式讲解产品、疗效、方法，给消费者进行普教，起到宣传企业的效果。“快克”、“王牌速效”等产品就是通过这种方法打专家牌。